Главная | Наследовательное право | Какой процент фот должен быть от выручки в розничной торговле

Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом

Дмитрий Огородник Года два назад, в поезде, я листал свежий номер Форбса. Купил я его только ради рейтинга интернет магазинов в рунете. В тот год эта тема была в топе, такие рейтинги печатал не только Форбс, но и Коммерсант и другие более мелкие издания. Мне был интересен один показатель — оборот. Просто было любопытно, сколько вообще интернет магазины делают выручки у нас в России?

Но помимо оборота, мое внимание привлекли цифры с количеством сотрудников в каждой компании. И в голове мелькнул вопрос — а сколько в каждой компании приходится оборота на одного сотрудника? И сильно ли эти показатели различаются в разных магазинах? Я решил заморочиться и посчитать. Количество сотрудников человек. В месяц это рублей. В месяц на сотрудника приходится рублей оборота. В месяц на сотрудника приходится рублей.

Вот эти цифры меня заинтересовали.

Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом

Разброс хоть и большой, но в целом можно сказать, что на одного сотрудника приходится не менее рублей. Утконос чуть-чуть не достает, но это в пределах погрешности. Становится видно, что крупные игроки придерживаются каких-то определенных цифр. Нет таких, чтобы на одного сотрудника приходилось рублей оборота в месяц. Но и нет и таких, у которых эта цифра бы превышала рублей. Но можно ли использовать эти цифры для того, чтобы взять их за ориентир в своем бизнесе?

Удивительно, но факт! На самом деле это мнимый минус, так как растут не только расходы, но и доходы. Буду благодарна за пример расчета.

Маржа в электронике, в одежде и в товарах ежедневного спроса сильно отличается. Соответственно, только на оборот ориентироваться нельзя.

Плюсы зарплаты от выручки

А на что тогда? Год назад мне случайно довелось пообщаться с одним из специалистов в области финансов, который занимается аудитом и консультированием кампаний. После почти часового разговора эта область для меня стала понятнее.

Какой процент фот должен быть от выручки в розничной торговле наблюдал ним

Для более корректных расчетов необходимо высчитывать маржу. Для этого нужно из месячного оборота вычесть закупочную стоимость проданных товаров. Только их, остальные расходы вычитать не нужно. Налоги считаются отдельно и в этот показатель не входят. Иначе вы просто уйдете в минус. Либо, в лучшем случае, ваша чистая прибыль уйдет в пользу сотрудников. Вот эту цифру можно брать за ориентир.

Ведь в погоне за рост оборота, всегда первое где можно ошибиться — это в наборе излишнего штата. Можно посчитать, что нужно срочно улучшить качество обслуживания. Нанять дополнительных менеджеров на телефон, чтобы трубку брали в течение 2 первых гудков. Или нанять дополнительных людей на работу с обратной связью, на склад, да и куда угодно. Что при этом получаем? Так же можно тестировать какие-то направления. Опять же, нанять менеджеров для улучшения качества обслуживания.

Если в течение 2 месяцев оборот из-за улучшения обслуживания не увеличивается, то можно смело отказываться от такой идеи. Так как расти нужно.

Сколько максимально можно тратить на зарплату своим сотрудникам?

Вместе с оборотом постоянно увеличивается и нагрузка на штат. Дотягиваем оборот до определенного уровня — и только тогда берем нового человека. А так работаем над автоматизацией процессов. И получается очень даже продуктивно.

Какой процент фот должен быть от выручки в розничной торговле Это

Когда точно знаешь, что брать человека на работу не можешь, а делать нужно больше, тогда голова работает в сторону даже малейших улучшений. А какие показатели считаются нормальными, в других сферах? И если в очередной раз сотрудник подойдет к вам и попросит повышение зарплаты, вы сможете аргументированно объяснить человеку, почему она останется на прежнем уровне:


Читайте также:

  • Расторжение договора энергоснабжения в одностороннем порядке поставщиком
  • Причинение легкого или средней тяжести вреда здоровью
  • Образец заявления в суд на выделение доли в квартире